我在開(kāi)始時(shí)已經(jīng)談到了智能密集柜內(nèi)銷(xiāo)存在三大類(lèi)型的障礙。這些障礙在廠家的具體經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，又會(huì)具體表現(xiàn)在諸多方面，這里**談?wù)?/span>“小木匠思維”。我在十大市場(chǎng)規(guī)律一節(jié)中提及過(guò)，但是，到底什么是“小木匠思維”呢？“具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面，不容忽視：
首先，沒(méi)有長(zhǎng)遠(yuǎn)眼光，不做長(zhǎng)期打算。很多智能密集柜廠家家十分缺乏長(zhǎng)期投資意識(shí)，更少有實(shí)際的長(zhǎng)期投資行為。人無(wú)遠(yuǎn)慮，必有近憂。這些古訓(xùn)可謂是眾所周知，但是要切實(shí)做到的確是不容易的。所以，智能密集柜廠家可以不斷拓寬自己的視野，向歷史上的偉人和更大的廠家學(xué)習(xí)“眼光”，修煉“視力”。
其次，人才是一個(gè)廠家的支柱。廠家家都是一群善于整合資源的“人精”，但是整合資源未必都要納入自己的麾下。現(xiàn)階段的環(huán)境很特殊，**的人才更是有著自己的執(zhí)著，一味地追求“人才獨(dú)享”，其結(jié)果往往是賠了夫人又折兵，不僅在經(jīng)濟(jì)上遭受損失，更會(huì)在廠家發(fā)展機(jī)遇上受損。
再次，花錢(qián)要清楚。財(cái)務(wù)上的“滴水不漏”是一種假象，也是一種想像。在財(cái)務(wù)管理上，我主張抓大方向，保障公司運(yùn)營(yíng)效率，平衡好各個(gè)角度的利益關(guān)系，不可因噎廢食。當(dāng)然，誰(shuí)都希望人人像老板一樣為公司考慮，但這可遇不可求，把這個(gè)當(dāng)作辦事**只能說(shuō)老板自己錯(cuò)了。
**，投入產(chǎn)出要立竿見(jiàn)影，甚**是不見(jiàn)兔子不撒鷹。付出才有收獲，付出總有收獲。付出有很多種形式，收獲也有很多種形式。智能密集柜廠家必須看清自己付出了什么，自己收獲了什么。重要的是，付出和收獲之間必然要有一段間隔的時(shí)間，這就要看廠家家的眼光和耐力。舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，很多智能密集柜廠家找我們遠(yuǎn)卓**機(jī)構(gòu)合作，有的智能密集柜廠家居然提出先做方案再付費(fèi)，我們的回答是，一切免談，雙方不必合作了。不是我們不給廠家信任，而是廠家曾經(jīng)辜負(fù)了我們的信任。再如，做內(nèi)銷(xiāo)一定要建設(shè)渠道，渠道建設(shè)需要投入，若是不理解這一點(diǎn)，要求渠道投入當(dāng)天見(jiàn)效，那么后續(xù)的工作自然是很難開(kāi)展。